编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。

“今年既要攻，也要守；守住基本盘，攻下新市场。”

海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福用这句话概括了公司今年的方向。在海尔智家的展厅里，衣服像“敷面膜”养护焕新、空调设备自动关闭、扫地机器人开启了清扫模式、窗帘自动打开等这样的高端产品和智慧体验随处可见。

（海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福）

不仅是海尔智家在广交会亮出新成果，Hisense（海信）把110寸的基于ULED X显示技术平台的电视产品作为“门面”，亦占据了显眼展位。还包括有美的、格力、九阳、双喜电器等多家中国家电品牌巨头出海“亮剑”，从他们口中记录最真实的家电出海现状。

雨果跨境从多位家电参展商和采购商处了解到，中国家电出口正在回暖，有的企业订单已经排到二季度，尤其绿色低碳及智能类家电格外走俏，非洲、东南亚等地将是今年拓展海外掘金重点。

品牌巨头齐发声：5、6月份家电出口或高涨，“出海捕鱼”风浪越大鱼越贵

尽管2022年开年以来，受去年乌克兰危机、全球通胀、海外运费高涨等多重因素影响，中国家电出口承压前行。但自今年3月以来，随着全球家电市场对中国家电产品需求的逐渐恢复，业内专家及企业对2023年家电出口形势信心十足，企业驰骋海外市场仍大有可为。

张庆福告诉雨果跨境，过去一年，外部需求相对疲软，不仅中国家电产品出口需求有所下降，全球各大家电市场都出现了不同程度下滑，如美洲市场核心家电发货量、欧洲市场销量分别下滑6%、8.9%。

（海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福与雨果编辑）

他分析了家电行业去年出口下滑的主要原因：一方面，终端需求降低，处于去库存阶段，欧美市场通货膨胀，发展中国家市场又外汇短缺，抑制了需求；另一方面，海运成本高，曾一度是疫情前十倍。

从中国家电行业整体出口情况看，2022年全年是下滑的、2023年前1-2月也未止住下滑。据介绍，就海尔智家数据来看，2023年1月由于春节假期原因有所下降，但是今年2月实现两位数的增长，3月的增幅也有近两位数，一季度出口实现小幅增长。

作为广交会的常客，美的储能产品总监江海昊博士表示：“近年来，美的出口欧洲表现较好，市场对于高能效的产品需求不断增高。尽管有一些外部环境的挑战，但整体出口态势较好。”

格力出口业务负责人也坦言，其对今年出口形势谨慎乐观，总体比去年强。虽然今年一季度或有压力，但4月起逐渐回暖向好，预计5、6月份家电出口有望保持稳定增长。

其实，不止美的、海尔、格力，中国家电行业的“出海热情”已经高涨数年。海信信扬国际音质专家刘道正告诉雨果跨境：“今年一季度，海信出口保持良好增长态势，彩电和白色家电产品出口均有两位数增长。虽然今年海外整体需求不是很旺，但海信多年来在海外‘研产销’布局不断在完善，打全品类、多品牌的组合拳，因此对出口业务保持增长有信心。”

（海信信扬国际音质专家刘道正与雨果编辑）

根据海关总署数据显示，2023年3月中国出口家用电器32112万台，同比增长22.9%；1-3月累计出口78654万台，同比下降2.8%。

上述提到的海尔、美的、格力、海信等家电品牌巨头的表现或许可以说明，中国智能家电产业集群正面临“出海”机会红利，中国出口高增，除了前期积压订单集中释放之外，对新兴市场出口订单亦与日俱增。雨果跨境观察到，多家家电参展商几乎都接待了来自东欧、南美、东南亚等海外采购商，并相约展会结束后到工厂实地探访，这正是参展商成交意愿最直接的体现。

家电出海压力中谋转型，广交会是产品的检验场、市场的试金石

“广交会的意义远不止于签单，已成为激发企业创新的交流平台。”这是本届广交会上多家参展企业创始人吐露出的心声。

过去，家电产品 出海只是赚很少的加工费，以ODM或OEM的模式展开外销，而如今的家电企业“出海”更加追求高质量增长，并在广交会现场集中展示高端智能、本土化新品。

据悉，目前美的海外业务中，近60%还是贴牌，OBM占比约为36%-37%。按照集团规划，2025年海外自有品牌占比达到50%，规模约为200亿美元，算上代工出口，海外业务会整体规模甚至有望接近400亿美元。

作为参展企业，美的展示了大量主打绿色环保的智能家电和技术创新解决方案。其中，美的家用空调事业部带来的家庭智慧能源解决方案也在本届广交会上正式全球首发，预计可降低70%家庭电网所需电量，消费者可在3年左右收回成本。

江海昊表示，基于欧洲能源危机、全球节能减排和各国相继推出的补贴政策，美的推出此解决方案有一定利润空间。本次面向欧洲首发，主要是考虑到欧洲的需求较为迫切。对于产品市场前景乐观，力求通过技术创新将绿色低碳技术应用到产品中，助力实现产品全生命周期节能减排助推全球业务的进一步发展。

（美的储能产品总监江海昊博士与雨果编辑）

走进海尔 智家展厅，其展出了基于全球用户需求而生的本土化产品，如针对中东地区气候炎热干燥、空调制冷能力不足的用户痛点，海尔空调 搭载新一代凉芯桥技术，在53℃仍保持100%足冷量，60℃稳定运行不停机；针对欧洲、东南亚等众多市场用户更加关注空气质量，海尔空调搭载UVC杀菌模块，抑制率达99.998%。

海尔在海外始终坚持“在全球造，为全球造”策略，以不同国家、地区的当地需求为导向，推出差异化产品，采用缝隙营销策略填补市场空白。“针对提升海外品牌方面，海尔今年将会在东南亚建几百家品牌体验店。”张庆福说道。

格力出口转型方向以更智能、更节能进而吸引海外用户。大致分为三个面向：一是面向海外市场的热泵产品，一台外机可同时满足空调、热水、地暖需求；二是面向北美市场的低温制热产品，多联机在零下30度可制热，还可回收余热；三是面向家庭、小商场的冷冻、冷藏设备等。

刘道正是海信资深音质专家，在产品技术探索领域拥有绝对话语权。海信展台涌动着创新求变的活力。在他看来，海信国际化的下一个重要突破口在B2B产业“出海”。“通过智慧城市、智能交通、医疗设备、商用显示等B2B业务开展，抓住产业发展机会；通过全球研发、制造、销售的布局，抓住区域发展机会。这是海信看到的新机遇，也是海信全球化拓展的一个新起点。”他说

（文\陈林）

（来源：陈木木）

如有侵权，请及时联系我们！