对话谷歌初代“网红”，讲述不一样的出海故事

图片来源：图虫创意

【开户充值】谷歌开户充值官方通道，0元开户，专业顾问全程1对1指导！点此查看>>

黑五网一落下帷幕，从数据看，大盘数据首次出现下滑。去年黑五当天，美国消费者在线支出同比增长幅度高达21.6％，但是今年同比却出现下降趋势。就连爆发力超强的网一也是如此。

可以看出，海外消费者对于年终旺季大促已经有所疲软。但是另一方面，独立站却成为今年大促的一股清流。Shopify在黑五完成接近29亿美元的销售额，同比增长21%。多个独立站卖家向雨果跨境透露，今年黑五网一的销量高于往年。

在价格战激烈、旺季消费放缓的时候，中国卖家集体反思：如何防止陷入无休止的行业内卷？传统玩法该如何升级？国外卖家有无可借鉴的地方？

对于这些问题，来自果歌创造营的观察员Shawn（“出海捞钱第一课”）和Bo哥（“Bo哥跨境唠嗑”）将在其文章中有所涉及，同时，在跨境电商营销推广、金融支付、选品分析等方面，他们也将有深入的解读和案例分析，助力中国卖家出海。

一、谷歌“初代网红”，讲述不一样的故事

Shawn和Bo哥目前均就职于Google中国，拥有多年的服务卖家出海的经验。从自媒体角度来说，他们相当于谷歌的”初代网红“。

Shawn有着一线专职服务企业出海的经验，见证了企业从十万级到百亿级的发展路程，对于电商平台、营销推广、市场观察、跨境财税、SEO等方面有独到的观察和见解。

                                                               果歌观察员 Shawn

生活中比较无厘头，工作时又是极度严肃认真，他希望在果歌创造营可以展示自己不一样的一面，通过幽默通俗的方式向广大卖家提供干货，打造一个外贸人的一站式分享平台。（☞点此进入“出海捞钱第一课”个人主页 https://www.cifnews.com/observer/chlqdyk）

Shawn认为，跨境电商最重要的不仅仅是广告投放，战略执行的方方面面都有很多痛点，是牵一发而动全身的。他的观察员账号将通过案例+理论相结合的方式，凭借其多年的跨行业经验，同大家探讨各个方面的“捞钱指南”，从选品到供应链，到资金管理，到风险管理，给大家带去一些启发。

Bo哥是Google中国区直客&代理商渠道经理，累计服务过500+出海卖家，擅长于电商平台、营销推广、选品分析、外贸业务、课程培训等。

                                                             果歌观察员 Bo哥

首次入驻平台，Bo哥笑称，第一次当“网红”没经验，想通过个人所见所闻，带给大家行业里的“新鲜事”，如果大家能从中得到一些启发，就足矣。Bo哥的账号将主要分享一些国外本土的电商案例，他认为，大家听了很多国内同行的故事，听着听着却越来越内卷，希望带给大家不一样的视角。（☞点此进入“Bo哥跨境唠嗑”个人主页 https://www.cifnews.com/observer/bgkjlkm）

二、“日进斗金”？同质化内卷的陷阱

在网络消息的渲染之下，人人都觉得独立站赚钱，但果真如此吗？

“俗话说得好，“钱难挣，*难吃”，啥路子赚钱都不存在简单一说”——Shawn认为，尤其是独立站，资源积累、思路方向、运营的精耕细作，战略制定都极为重要，如果不认真钻研，抱着“简单”赚钱进来市场的，大概率很难获得长期的“日进斗金”。独立站模式前期有轻有重，10万能跑起来， 1000万也能花掉。

确实，我们很难去定义独立站到底好不好做，赚不赚钱。如同解题，有人觉得简单，有人觉得困难，想法思路不同，造成的结果也不尽相同。

在Bo哥看来，依靠独立站赚钱的卖家不少，只要自己的生产线不建私模，不备很多货，独立站其实不需要太大的启动资金，可以细水长流，稳健发展。不过总体而言，电商并不是一个轻松的差事，能做好的人至少是能吃得了苦，能扛得住压力的人。

回顾自己服务过的500+出海卖家案例，Bo哥表示，成功的卖家往往都比较具有前瞻性和大局观，属于“闷声发大财”的类型；而无脑同质化内卷是头号死亡原因，往往大家一听到身边人卖某个商品赚钱，就都冲进去，最后大家都赚不到钱。

因此想做好独立站应该想清楚自己的优势及劣势，制定好战略，不要无脑跟风。

三、旺季抢流量：战略层级的选择

众所周知，独立站要想获取更多的曝光，就需要利用广告手段进行引流，获取自然流量非常困难一直是长久以来存在的客观现实问题。随着出海卖家的疯狂涌入，竞争越发激烈，流量成本居高不下，许多卖家面临同一个窘境：年终旺季想冲业绩，但是营销费用越来越高，成本不断上涨，不投入又很难见效，不知道如何权衡营销推广的成本和预期效果。

在Shawn看来，舍不得孩子套不着狼。他认为费用上涨的底层原因是竞争的激烈化，可以理解为“其他竞争对手都在花钱抢流量，我是选择躺平还是加入竞争”。营销推广的成本和预期效果是个战略层级的问题。简单来说，思考一下旺季流量对于培养核心用户、种子用户、复购宣传等带来的长期效益，再跟短期花费比大小。当然，如果只是想短期捞一波，玩转流量也没问题，归根结底还是看战略方向如何（格局打开）。

对于谷歌的旺季投放策略，他建议，在任何行动前，制定好战略规划，并且坚决执行他们。如果卖家没有特别清晰的规划，可以跟同行探讨，跟供应商谈讨，或者跟卖家的谷歌客户经理/代理商小伙伴探讨。

举例来说，如果对于一般有长线布局的独立站卖家，除了紧盯广告的短期收入ROI之外，可以多思考购物季拉新对站点的长期价值，也纳入到ROI的考核之中。谷歌的搜索购物是转化利器，更偏向收割一点，但是谷歌提供的长期广告布局，在他个人看来更有意义。

针对上述问题，Bo哥认为，想权衡营销推广成本和预期效果，要看自己业务对利润率的要求和敏感度。对于没有外部投资人的电商来说，营销费用只要卡在盈亏线以下，短期多投放广告，牺牲一点利润率都是划算的，毕竟这些旺季的用户进来，未来话语很多空间可以再做营销。

此外，对于刚入局的新手卖家来说，自己对广告投放无从下手，只能依托服务商代投广告，但是同时也会对转化率和服务效果存在疑虑，因此筛选靠谱优质的服务商，也是卖家的一大痛点，不知如何鉴别服务商的优劣。

据此，Shawn跟Bo哥也提出了自己的想法，Shawn认为不光是挑选代投服务商，他对于服务类消费的看法都是，越贵越好。但是，越贵越好的意思不代表越贵越适合。这有两方面的含义：

1、越贵往往包含了更好的服务以及更好的消费者信任（品牌溢价）。但是如果你是光头，找一个擅长烫染的大师就很没有意义，虽然他的技能很好，可是我不需要。回到选服务商，可以多聊多了解，问一些”启发性问题“探底”，选择最适合自己的。

2 、越贵也有可能有服务差的，但是这种长期一定会被市场淘汰。消费者是很灵通的， 骗的了一次，骗不了一世。

Bo哥则认为选服务商要花足够时间，坐下来跟服务商的团队聊，互相了解各自的生意理念，不能简单了事。最好能从身边朋友里面问到有好口碑的。

在全球化的背景以及疫情红利的催化之下，跨境电商为中小企业走向国际市场带来了无限的机遇与发展。Shawn表示：“虽说我们站在风口上，但唯三思而后行，勇谋缺一不可才能长久发展。”Bo哥提醒道：“大家别内卷了，世界这么大，多看看国外同行都怎么玩的。”

【果歌创造营】项目是Google与雨果跨境联合出品，旨为挖掘扶持更多潜力谷歌领域观察员，多方助力观察员提升个人影响力，力争打造跨境电商独立站行业最强IP阵容。果歌创造营将会主要孵化扶持这两类行业顶尖的谷歌话题领袖，大量沉淀以成熟经验和成功案例为底层的优质原创内容，在雨果跨境渠道进行多站点宣发，提升谷歌在跨境出海圈的整体话题热度。

对于【果歌创造营】项目感兴趣的朋友们，点击此链接了解报名吧！https://www.cifnews.com/activity/626?origin=ggcf

（来源：雨果网文章，如有侵权，请联系我们删除）